所謂含金量，就是企業(yè)在現在及將來(lái)能夠適應市場(chǎng)發(fā)展、在競爭中取勝的核心競爭力。

    有人的地方就有江湖。

    種子行業(yè)就是一個(gè)江湖。有市場(chǎng)就有競爭，唯適者可以生存。21世紀是一個(gè)信息化席卷的時(shí)代，是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，為了更好地生存，大家都在不斷尋求改變和突破，否則只能被淘汰。

    在國內，種業(yè)算得上是一個(gè)新興行業(yè)，種企是一個(gè)尚未經(jīng)歷狂風(fēng)暴雨的樹(shù)苗，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說(shuō)：尤其是蔬菜種企顯得更加稚嫩。俗話(huà)說(shuō)，看一個(gè)人不能只看現在，而是要看將來(lái)，從他身上的特質(zhì)來(lái)判斷是否一支“潛力股”?？词卟朔N企也是一樣，不能只看現在和表面而忽略了未來(lái)和內在。

    企業(yè)發(fā)展的五大優(yōu)勢

    一家企業(yè)實(shí)力如何，發(fā)展潛力如何，在未來(lái)江湖中能否生存、發(fā)展、壯大，還得看他是否有絕招。對于企業(yè)競爭力的判斷標準，可以歸納為“五大優(yōu)勢”：產(chǎn)品優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢以及系統優(yōu)勢。

    一、產(chǎn)品優(yōu)勢。在品種為王的蔬菜種業(yè)行業(yè)里，品種是企業(yè)的立足之本，是基礎。如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說(shuō)：企業(yè)是難以走向市場(chǎng)并發(fā)揮其他優(yōu)勢。北京京研益農選育出蔬菜優(yōu)良品種300多個(gè)，汕頭金韓種業(yè)以苦瓜、蜜本南瓜聞名國內外，天津德瑞特將黃瓜品種做到極致，天津惠爾稼、浙江神良專(zhuān)注于花菜，安徽江淮園藝是瓜菜類(lèi)種企中的明星，西安金鵬在番茄制種成績(jì)斐然?！八械钠髽I(yè)在現行法律還允許的情況下都抓緊時(shí)間去收集種質(zhì)資源，為將來(lái)的‘產(chǎn)品優(yōu)勢’打下良好的資源基礎，如果等到中國法律禁止之后，哭都找不到門(mén)路?！碧旖虻氯鹛囟麻L(cháng)馬德華說(shuō)。

    不過(guò)，種企也面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，僅有產(chǎn)品優(yōu)勢還不夠。

    二、價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢絕非“價(jià)格戰爭”，而是讓品種物有所值。優(yōu)質(zhì)品種價(jià)格再高，品質(zhì)優(yōu)良仍可獲得市場(chǎng)認可。

    金韓苦瓜一粒種子價(jià)格超過(guò)2元，市場(chǎng)上仍供不應求；先正達先甜5號甜玉米品種最高被炒到數百元一斤，仍然一粒難尋；廈門(mén)中廈胡蘿卜零售價(jià)一罐高達8000元仍然暢銷(xiāo)。

    “薄利多銷(xiāo)”亦可成功，有“大路貨之王”之稱(chēng)的廣西橫縣子龍種業(yè)馮子龍，以常規品種為主，銷(xiāo)量大，在當地市場(chǎng)占有率高。

    有一些小公司為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單粗暴地采取“低價(jià)競爭”，嚴重擾亂了市場(chǎng)秩序，“低價(jià)競爭”最終將被市場(chǎng)淘汰。

    三、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。中國蔬菜種業(yè)發(fā)展走過(guò)30年，上世紀90年代后蔬菜種企進(jìn)入增量階段，大多蔬菜種企成立時(shí)間不長(cháng)，積累時(shí)間有限。相較于其他行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)推廣還比較落后。品種需經(jīng)市場(chǎng)檢驗方知其生命力。產(chǎn)品從培育走向市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，為種企在江湖競爭中再得制勝籌碼。

    現在是信息化時(shí)代，種子作為最重要的生產(chǎn)資料之一，如何跟上時(shí)代的步伐至關(guān)重要。跟上時(shí)代潮流，把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，海南綠川玩轉微信，利用微信平臺展示企業(yè)形象，推廣企業(yè)品種。一對一、互動(dòng)性強、提供個(gè)性化服務(wù)的微信公眾號已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新方式。上海種都蔬菜種子連鎖經(jīng)營(yíng)模式、壽光南澳綠亨人才營(yíng)銷(xiāo)戰略，這已形成了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

    四、服務(wù)優(yōu)勢。坐在辦公室打個(gè)電話(huà)就買(mǎi)賣(mài)種子的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，做好服務(wù)成為種企發(fā)展的新內容，服務(wù)能拉近種企與種植戶(hù)或合作伙伴的關(guān)系，間接帶動(dòng)銷(xiāo)售。服務(wù)是一個(gè)基礎性的任務(wù)，不能急躁，不能期望馬上就有意外回報。

    廣良優(yōu)陽(yáng)特南瓜推廣是完善服務(wù)的一個(gè)成功案例。開(kāi)農場(chǎng)，打品牌，做批發(fā)，廣良參與了農產(chǎn)品品牌的前期打造和終端銷(xiāo)售，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，最主要的核心是解決了種植戶(hù)的銷(xiāo)售問(wèn)題。從種子到蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，加快了品種推廣進(jìn)程，種子的知名度和銷(xiāo)量也隨之上升。

    五、系統優(yōu)勢。如果想發(fā)展壯大，那么除了以上四大優(yōu)勢之外，還需要發(fā)揮系統優(yōu)勢，系統優(yōu)勢是企業(yè)想要繼續擴大發(fā)展需要修煉的絕招。